Бизнес план магазина детской одежды. Как самостоятельно написать бизнес-план магазина детской одежды

Дата: 11.10.2019

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее. Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей. Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории. Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?». Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики. Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители. Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы. Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов. Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников. Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса. Кроме того, можно подумать, при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках. Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно. Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

Свидетельство о регистрации ИП;
Документ из налоговой о постановке на учет;
Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» - магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки». Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты. Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера. Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной. Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
Закупка товара (500 000 руб.);
Реклама (30 000 руб.);
Заработная плата (60 000 руб.);
Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Видео по теме

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц. Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании. Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише. Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход. Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход. Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес. Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать,

Детская одежда является товаром, который покупают достаточно часто. Ведь детки растут быстро, а сменять все виды одежды надо как минимум один раз в сезон, а иногда и чаще. Сегодня ребенка стараются одевать стильно и со вкусом. Родители готовы снизить бюджет на свой гардероб, обновив детский. Именно поэтому этот бизнес растет и развивается, сфера актуальна и очень прибыльна. Однако и конкурентна. Чтобы войти в эту нишу, потребуется составить бизнес-план магазина детской одежды, пример которого мы представляем в этой статье.

Резюме проекта

Детские товары актуальны во всех городах, где есть дети, а они есть повсюду. Мы открываем магазин детской одежды в большом городе от 800 тыс. жителей. Магазин будет располагаться в отдельно стоящем здании. Ассортимент: одежда от 0 до 15 лет.

График работы магазина: вторник – воскресенье с 09:00 до 20:00. Понедельник – выходной.

Уникальное торговое предложение – широкий ассортимент самых необходимых, стильных и качественных детских вещей за приемлемую цену.

Основная целевая аудитория:

Семейные пары от 23 до 35 лет – 50%.
Беременные женщины – 30%.
Женщины от 45 до 60 лет – 20%.

Магазин рассчитан на людей со средним уровнем дохода.

Основными конкурентами являются:

Аналогичные магазины детской одежды.
Отделы в небольших торговых центрах локального уровня.
Брендовые магазины детской одежды в крупных торговых центрах.

Главное, не размещать свой магазин по соседству с прямым конкурентом. В 2 км не должно быть ни одного магазина детской одежды.

Основные риски:

Риск	Решение
Резкое повышение цены закупки товара	Максимально крупная закупка в начале сезона
Повышение аренды помещения	Заключение договора аренды на долгий срок, минимум 1 год на подписанных условиях
Появление конкурента вблизи нашей торговой точки	Анализ конкурентов, цен, ассортимента. Уникальное предложение целевой аудитории, новый ассортимент одежды, качество и приемлемая цена. Также запустить систему лояльности покупателей, накопительную систему скидок
Неудачная первая закупка, много залежавшегося товара	Закупка только популярных и актуальных моделей одежды с максимальной гарантией реализации.

Чтобы свести к минимуму все риски, потребуется заблаговременно о них позаботится, а также вложить в бюджет резервный фонд затрат. В этом поможет бизнес-план магазина детской одежды с расчетами, где можно рассчитать расходы для старта бизнеса и ежемесячного развития.

Оформление

Продажа детской одежды в своем магазине обязует пройти регистрацию в налоговых органах. Мы будем регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, т.к. эта форма регистрации предпринимательской деятельности наиболее экономна по деньгам и времени, не требует большого количества отчетности. Итак, регистрируемся как ИП, выбираем упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы» 15%.

Кроме того, понадобится получить разрешение от Роспотребнадзора и пожарной инстанции на соответствие помещения требованиям.

Общие затраты на регистрацию и получение разрешения составят около 7 тыс. рублей.

Месторасположение и поиск помещения

Для детского магазина месторасположение в приоритете. От этого на 50% зависит его посещаемость и, соответственно, доходность. Поэтому мы будем арендовать помещение в крупном спальном районе города, недалеко от рынка, остановки общественного транспорта и хорошей транспортной развязки. Магазин будет располагаться в многоквартирном цокольном доме на 1-м этаже. Нам потребуется помещение общей площадью не менее 50 кв. м, чтобы представить весь ассортимент одежды от 0 до 15 лет.

Стоимость такого помещения – около 30 тыс. рублей в месяц. В помещении необходимо сделать косметический ремонт и обеспечить отсутствие сырости, т.к. там будут храниться детские вещи. На покраску и обработку стен и потолка выделим 20 тыс. рублей.

Ежемесячно потребуется оплачивать коммунальные услуги в размере 5 тыс. рублей.

Мы заключим договор с арендодателем на годовую аренду и оплатим сразу за 2 месяца.

Поиск торгового оборудования и ассортимент

Для презентации детской одежды понадобится специальное торговое оборудование: стеллажи, вешалки и полки. Оборудование можно приобрести б/у в хорошем состоянии для того, чтобы снизить вложения.

Смета по оборудованию:

Наименование	Цена, руб.
Стеллаж высокий (3 шт.)	20 000
Полка-островок	7 000
Витрины открытые (2 шт.)	10 000
Вешалки настенные (2 шт.)	5 000
Вешалки-стойки металлические (3 шт.)	10 000
Нетбук продавцу	15 000
Стул	2 000
Кассовый аппарат	5 000
Примерочная	3 000
Система сигнализации	5 000
Итого	82 000

Ассортимент

Одежда от 0 до 0,6 года (пеленки, ползунки, костюмчики, конверты).
Одежда от 0,6 до 2 лет (костюмы, платья, брюки, спортивные костюмы, комбинезоны).
Одежда от 3 до 5 лет.
Одежда от 6 до 15 лет: брюки, кофты, рубашки, блузки, пиджаки, колготы, спортивные костюмы, белье.

В первую закупку войдет одежда с 0 до 6 месяцев, спортивные костюмы для детей, платья для девочек от 3 до 10 лет, колготы, белье и костюмчики от 0 до 3 лет.

Персонал

В магазин потребуется один продавец консультант, который будет сменять предпринимателя. Наймем девушку от 28 до 35 лет с опытом работы в детских магазинах. Заработная плата будет зависеть от выручки магазина. Установим ставку в 20 тыс. рублей.

В функции продавца будет входить не только продажа товаров, но и контроль порядка в торговом зале, ежедневная уборка по необходимости. Естественно, продавец участвует в инвентаризации.

Маркетинг и реклама

Эти вопросы будут рассматриваться с самого начала. Кроме анализа конкурентов и целевой аудитории, системы мониторинга цен и ассортимента, формируется своя стратегия продвижения бренда. К открытию магазина планируется использовать рекламные инструменты.

Во-первых, важно привлечь внимание к магазину с помощью наружной рекламы (вывеска и брендирование магазина). Также установим рекламный штендер недалеко от входа в магазин. Обязательно определенное количество флаеров надо раздать недалеко от магазина непосредственно целевой аудитории – мамочкам с детьми и беременным женщинам. Не забываем активно рекламироваться в сети Интернет.

В магазине будут проводиться такие акции:

Будущим мамам скидки 10% на приобретение всего необходимого для малыша (от суммы в 30 тыс. рублей).
Именинникам скидка 5% в день рождения.
На 1 июня – скидка 10% всем деткам.
При покупке на сумму более 15 тыс. рублей выдается карта лояльности с накопительными суммами и баллами, которые позволяют покупать дешевле.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем стартовые и ежемесячные затраты, подведем итог запланированных расходов и поставим в план объем выручки, начиная с третьего месяца работы магазина. Этого периода достаточно для формирования актуального ассортимента, эффективной рекламы и привлечения стартовой аудитории покупателей. В этом пункте мы определим потенциальную прибыль, рассчитаем рентабельность на основе данных и определим срок окупаемости проекта.

Стартовые расходы

Крупная статья расходов придется на закупку товара, которую мы вычтем из потенциальной выручки.

Ежемесячные расходы

Доходы

Первый и второй месяц не ожидается хорошей выручки магазина, т.к. целевая аудитория только будет с ним знакомиться и осуществлять единичные покупки. С 3-4-го месяца планируется активно увеличивать обороты за счет роста количества покупателей, которые пришли по рекомендациям знакомых, по ссылке рекламы в Сети и на выгодное предложение в флаере. Соответственно, определяем план продаж:

Из выручки 240 000 рублей мы вычитаем закупочную стоимость. При наценке 150% наша прибыль составит 180 000 рублей.

Определяем разницу между доходами и расходами:

180 000 – 75 000 = 105 000 рублей.

Вычитаем 15% с выручки:

105 000 х 0,15 = 15 750 рублей.

Чистая прибыль:

105 000 — 15 750 = 89 250 рублей.

Рентабельность будет на уровне 35%.

Это говорит о том, что бизнес на магазине детской одежды очень даже рентабельный.

В итоге

Магазин детской одежды – это отличный высокорентабельный бизнес, который будет приносить доходы уже с 3-го месяца. Важно проработать ценовую политику, постоянно анализировать конкурентов и при появлении опасности – нового сильного конкурента поблизости – использовать антикризисную систему. Главное, подобрать такие модели одежды и сформировать ассортимент, который привлечет покупателей. В планах – открыть несколько магазинов детской одежды по городу под единым брендом. Наше конкурентное преимущество – отечественное производство детской одежды, гарантия экологичности и высокого качества товара.

Самое важное для торговли — спрос на товар. Чем выше спрос на какой-либо вид товара или услуги, тем больше конкурентов, но также и больше покупателей. Одно из самых распространенных требований абсолютного большинства людей — одежда, поэтому именно магазин одежды мы с вами разберем в данной статье. Небольшим отличием будет направленность магазина — наш магазин будет продавать только детскую одежду.

Главное при открытии любого магазина — затраты, вложения и прибыль. Не каждый сможет вкладывать в бизнес значительные средства долгое время не получая прибыли. Как открыть магазин детской одежды? Начать нужно с составления строгого бизнес-плана открытия магазина одежды, в который включены абсолютно все затраты.Также не стоит забывать про открытие онлайн-версии магазина. При грамотном подходе затраты будут значительно ниже, а спрос — на несколько порядков выше показателей оффлайн-торговли.

Анализ рынка и конкурентов

Необходимо найти как можно больше магазинов в выбранном районе или в целом городе, посмотреть на количество товаров и то, как быстро их раскупают. Главное — не упускать сезонность одежды, т.к. вполне вероятно, что многие магазины не блещут разнообразием товаров в разные сезоны года.

Выяснить спрос и объем продаж довольно просто — достаточно понаблюдать в течении месяца за продажами одежды в нескольких магазинах или же поступить проще — узнать всю информацию у продавцов.

Необходимо записать как цены, так и марки одежды, нанести на карту города магазины с кратким описанием объема продаж каждого магазина.

Бизнес в сфере сервиса и услуг для населения: реально ли? Конечно, да! Предлагаем популярных бизнес-идей по данному направлению.

Детская одежда, как и вся остальная, отличается по цене, качеству и брендам. Магазину в маленьком городе невыгодно продавать дорогую одежду. В городе же с населением более миллиона человек спрос на бренды резко увеличивается. Влияние брендов и тенденций моды в этой сфере сильно ограничено на конкретных потребителей, но не стоит продавать все товары сразу, даже если конкурентов среди дорогих товаров не будет.

Также необходимо выбрать целевую аудиторию будущего магазина. Её можно разделить на две категории. В первой категории — покупатели, которые ориентируются, прежде всего, на дешевизну товара, а не на качество. Во второй категории — покупатели, которые обращают внимание на качество или бренд одежды.

Выбор целевой аудитории полностью зависит от анализа рынка. Играет роль и разнообразие товаров в том или ином магазине города, понимание спроса и количества предложений в разных частях города.

Собрав данные спроса на товар, анализа конкурентов и целевой аудитории, можно приступать к следующему шагу.

Регистрация ООО и налоги

Для будущего магазина потребуется . Это необходимое условие, если в будущем будут наемные работники.

На этом этапе легче всего воспользоваться услугами регистратора. Стоимость регистратора колеблется от 3 до 15 тысяч рублей. Все необходимые документы, получение адреса и остальные формальности будут соблюдены. Также регистраторы в большинстве случаев оказывают и дальнейшие бухгалтерские услуги.

Будущему магазину лучше всего использовать основную систему налогообложения. Данный шаг поможет сотрудничать с большим количеством контрагентов, поскольку они будут в праве применять уплаченный НДС к вычету. Но важно помнить, что общая система весьма обременительна. Данный вопрос также лучше всего обговорить с бухгалтерской фирмой.

В большинстве случаев самостоятельно разбираться с ведением бухгалтерии, регистрацией ООО просто не имеет смысла — это отнимает время, которое лучше потратить на подбор персонала, составление каталога товаров, договоренности с поставщиками и многое другое.

Подбор помещения

После анализа рынка нужно найти лучшие районы в городе, где спрос на товар повышен, но предложений, которые соответствуют целевой аудитории, меньше всего.

Покупка помещения для магазина в большинстве случаев нецелесообразна, лучший выбор — аренда. Необходимо найти все помещения, которые сдаются в аренду в выбранном районе города, и выбрать подходящее исходя, прежде всего, из доступности для покупателей.

Заключения договора на аренду помещения лучше всего заключать на срок не выше 11 месяцев. Этот договор не требует дополнительной регистрации в ГБР, а, как только наступит срок истечения договора, можно его продлить на такой же срок.

При заключении договора аренды на больший срок необходимо выплачивать госпошлину, но это обезопасит вас от внезапного выселения.

При заключении договора сроком на 11 месяцев стоит учитывать повышение стоимости арендной платы и обговорить этот вопрос с арендодателем. Необходимо тщательно проверить что юридическое лицо, которое сдает помещение, является его собственником. Не лишним будет расспросить прошлых съемщиком помещения или арендаторов соседних павильонов.

Снимаемое помещение уже будет иметь некую отделку и дизайн, вам останется добавить уникальности. Лучше всего нанять дизайнера, который подготовит проект обустройства будущего магазина, либо найти готовые проекты дизайна в интернете.

Дизайн магазина, конечно, важен, но не стоит вкладывать в него и обустройство помещения слишком много денег, т.к. это может пагубно сказаться на ценовой политике будущего магазина.

Оборудование для магазина детской одежды

Оборудование для магазина будет различаться в зависимости от размеров снимаемой площади. Полки, стеллажи, зеркала, различные вешалки подбираются исходя из дизайна.

Установку оборудования, дополнительного освещения и прочего лучше всего обговорить с арендодателем. Также стоит помнить о найме временных сотрудников для проведение сложных работ в помещении.

Для небольшого магазина достаточно одного кассового аппарата и одной кассы. Хорошим решением будет кассовый аппарат с возможность оплаты через пластиковые карты.

Очень важен. Лучше всего купить полноценную POS-систему со встроенным считывателем магнитных карт. В дальнейшем это пригодится для выпуска дисконтных карт и проведения рекламных компаний.

В большинстве случаев POS-системы находятся под управлением собственных систем автоматизации. Первичная настройка системы не требуется, но для каждого кассового аппарата необходимо обслуживание. Выпуск дисконтных карт, сервисное обслуживание, подключение дополнительных сканеров и терминов влечет за собой дополнительные расходы, о которых стоит помнить. Сервисное обслуживание терминала, настройка и вывод отчетности следует полностью доверить фирме поставщика кассового аппарата.

Стоит позаботиться и о безопасности будущего магазина. Контроль за покупателями и действиями продавца осуществляется с помощью камер видеонаблюдения.

Персонал для магазина

Если вы не планируете самостоятельно стоять за прилавком, то необходимо нанять сотрудника. К выбору кассира и одновременно продавца необходимо подходить так же внимательно. При найме необходимо убедиться, что он умеет работать за вашим кассовым аппаратом.

Налоговую отчетность для всех расходов на данной стадии лучше всего обговорить с вашей бухгалтерской фирмой.

Детская одежда под реализацию: поставщики и каталог продукции

Следующий и самый важный шаг — каталог товаров. Каталог товаров зависит от расположения магазина, выбранной целевой аудитории и анализа конкурентов. В начале работы магазина стоит ориентироваться на качественные и разнообразные товары либо одной категории, либо на сезонные.

Прежде всего, необходимо составить прайс-лист продаваемой продукции и просмотреть всех поставщиков. Поиск поставщиков одежды может занять весьма долгое время, но не стоит отчаиваться и пользоваться услугами перекупщиков — лучше всего покупать товар напрямую у производителей. Большинство производителей не отказываются от закупок маленьких партий, но для подобных действий необходимы долгие предварительные переговоры.

Если договоры с поставщиками одежды провалились, стоит просмотреть складские базы вашего города. При удачном стечении обстоятельств можно найти выгодные предложения и там.

Важно помнить, что если спрос на товар будет расти, а товара на вашем складе или на складе перекупщика не окажется, доверие покупателей будет подорвано. Именно из-за этого стоит заключать договора на поставки одежды напрямую с производителями.

Ценовая политика магазина

Прежде чем ассортимент детской одежды для магазина попадет на прилавки, стоит учесть множество факторов ценообразования. Необходимо записать все ежемесячные расходы — такие, как обслуживание кассового аппарата, аренда помещения, выплаты бухгалтерской фирме и, конечно же, налоги.

После покупки товара от поставщика необходимо вернуться к анализу и просмотреть объем продаж конкурентов. Необходимо определить минимальную цену при минимальном прогнозируемом объеме продаж одежды для детей.

Не всегда получается найти данные об объеме продаж конкретного товара. В этом случае можно ориентироваться на весь ассортимент детской одежды магазина, вывести среднюю минимальную цену каждого товара и отталкивать уже от неё. Исходя из минимальной цены и добавляя к ней ежемесячные расходы, мы получаем цену минимальной продажи каждого вида товара.

Дальнейшие действия с наценкой зависят от выбранной целевой аудитории, увеличения или уменьшения объема продаж и анализа конкурентов. Лучше всего установить среднюю цену на товар и уже в дальнейшем делать небольшие скидки и акции.

Реклама магазина

После того как помещение подобрано, товар закуплен и лежит на полках, а цены уже выставлены, можно сразу же приступать к рекламе магазина.

Если магазин находится в достаточно проходном месте, то большая часть проблем отпадает сама собой. Красивая вывеска и название сделают всё сами. Также решает роль дизайн магазина, то, как покупатели видят товар, и как он преподносится. Подобные вопросы лучше всего обсудить с дизайнером, который специализируется на рекламе.

Выпуск дисконтных карт и реклама скидок в магазине также будут привлекать покупателей. Дисконтные карты можно раздавать в торговых центрах, на рынках и во многих других общественных местах. Внимание покупателей можно акцентировать на дешевизне, качестве и брендах. Всё это опять-таки зависит от выбранной аудитории и первичного анализа рынка.

Затраты на рекламу в большинстве случаев существенные. Сюда отчасти входит и дизайн магазина, и увеличение популярности среди целевой аудитории. В первое время можно дарить небольшие подарки, чтобы удержать первых клиентов и получить поддержку сарафанного радио.

При желании можно нанять фирму, которая специализируется на рекламе. Она подготовит как рекламную компанию, так и дизайн визиток и вывески для магазина.

Затраты и прибыль магазина

Регистрация ООО — 5-15 тысяч, если регистрировать через бухгалтерскую фирму.
Ежемесячные отчисления бухгалтерской фирме — 20-60 тысяч в месяц.
Аренда помещения — 30-150 тысяч, в зависимости от расположения.
Дизайн помещения, материалы отделки и мебелирование — от 150 тысяч, пределы устанавливаются только размером вложений.
Кассовое оборудование — 50-150 тысяч за POS-терминал, 20-50 тысяч в месяц за обслуживание терминала.
Зарплата сотруднику — от 20 тысяч.
Установка видеонаблюдения — от 60 тысяч.

Прибыль магазина рассматривать не имеет смысла. Всё зависит как от вложений в рекламу, так и от ваших действий. Большинство подобных магазинов не имеют большой прибыли, но если сделать несколько магазинов — сеть, — то и прибыль будет уже существенная.

Резюме

Открывать магазин детской одежды трудно, долго, но перспективно. Одежда нужна всегда, и магазин всегда найдет своих покупателей.

В последнее время магазины детской одежды становятся все более достойным видом бизнеса. Во многом это объясняется, конечно же, тем, что дети растут не по дням, а по часам. Благодаря этому каждый год любому ребенку требуется новая пара обуви и новая одежда в виде кофточек, штанишек, колготок, платьиц. К тому же, взрослые если и могут на себе сэкономить, то на своем чадах они этого не делают, по крайней мере, пока они совсем маленькие.

Здесь вы узнаете о том, как открыть магазин детской одежды, бизнес-план для этого. Эта информация поможет вам начать своё дело.

Бизнес-план

Маркетинг, рынок и ваши конкуренты

Как и любой другой бизнес, магазин детской одежды должен начинаться с планирования, изучения ситуации и перспектив на данном виде рынка. Структура детского рынка состоит из 34% из детской одежды, 18% игрушек, 12% обуви и 36% других мелочей для ребенка. Годовой оборот детской одежды в России составляет около 3-4 млрд. долларов и растет на четверть каждый год. При этом 80% поставок вещей – из-за рубежа, главным образом из Китая, Финляндии и Германии.

Каждая семья тратит в год на ребенка около 20 тысяч рублей, учитывая количество магазинов в городе и количество населения, можно без особо труда представить и просчитать выгодность будущего бизнеса и его перспективность. Следует изучить расположение магазинов конкурентов и их ассортимент.

Торговое помещение

После всех расчетов стоит приступать к поиску помещения для магазина. Хранение одежды и игрушек не требует специальных условий, поэтому опираться при выборе стоит на собственные финансовые возможности и расположение магазина детской одежды – он должен легко бросаться в глаза и быть в шаговой доступности. Упор следует сделать на дизайн, он должен привлекать взрослых и радовать детей. Аренда небольшого помещения и оформление документов в среднем обходится в 30-50 тысяч рублей.

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

хорошего качества;
комфортные и красивые;
по доступной цене;
в большом ассортименте;
в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города - до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию - от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников - и это дополнительный инструмент давления на родителей.
Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
Вещи занимают мало места, мало весят - сокращение затрат на склад и грузчиков.
Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
Региональные сети с местной известностью.
Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
“Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей - суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

	ИП	ООО
Время регистрации, дн.	5	5
Налоги	НДС, упрощенка, вмененка	Аналогично
Пошлина, руб.	800	4000
Доп. затраты	Р/с	Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы	Независимо от работы и прибыли	Освобождается на определенных основаниях
Кредитование	Банки работают на жестких условиях	У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы	ИП — малонадежный партнер	К ООО доверия больше
Материальная ответственность	Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого	Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
складская тележка;
стойки и плечики;
примерочные;
стеллажи;
брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала - окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители - люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

полнофункциональный интернет-магазин с адаптивной версткой, с комплексом мер по SEO, контекстному, и баннерному продвижению;
SMM и реклама в соцсетях;
сервисы объявлений Авито, Юла и пр.
наружная реклама.

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

Финансовый план

Внимание! Фактические суммы сильно разнятся в зависимости от региона и населенного пункта. Приводим приблизительный расчет.

Вложения в бизнес-проект

Первоначальные инвестиции направлены на:

регистрацию магазина (2-5 тыс. рублей);
закупку оборудования (35-40 тыс. рублей);
закупку первичного ассортимента (50-80 тыс. рублей);
наружную рекламу (2-5 тыс. рублей);
сайт и группу в соцсетях (можно отложить на год-полтора, но нежелательно; около 20 тысяч рублей).

Итого, по грубым оценкам, это минимум 90-110 тысяч рублей.

Текущие расходы магазина

Зарплата персонала - на двух посменных продавцов в регионах от 24 тыс. рублей в месяц в сумме.
Аренда помещения - от 25 тыс. руб в месяц.
Затраты на связь, кассу, расходники, воду, уборку, рекламу и пр. - около 10-15 тыс. руб. в месяц.

Без учета налогов и взносов - около 60-70 тыс. в месяц.

Доходы от продажи

Доход напрямую зависит от проходимости и от процента конверсии, а также наценки. В норме процент конверсии — 25-30%. Если она меньше - ищите, в чем проблема.

При средней стоимости вещи в магазине 2-2,5 тыс. руб. средний чек будет меньше - порядка 700-800 рублей. Покупателей в среднем на первых порах может быть и 10 в день, то есть дневной доход — 7 тыс. рублей, месячный — 210 тыс. рублей.

Прибыль

Мы уже определили текущие расходы примерно в 60 тыс. руб. Налоги при месячном обороте в 210 тыс. рублей по схеме УСН 6% составят для ИП в месяц 12,6 тыс. рублей. Взносы за себя и двух сотрудников - порядка 10 тысяч в расчете на месяц. Итого расходы 82,6 тыс. рублей в месяц. Значит, прибыль ИП составит 127,4 тыс. руб. Чтобы получить чистую прибыль нужно ее разделить как минимум на 2 (при наценке 100%) и она составит 63,7 тыс. руб.

Рентабельность магазина детской одежды и срок окупаемости инвестиций

Чтобы рассчитать срок окупаемости, нужно первоначальные вложения разделить на прибыль. В нашем примере окупаемость меньше месяца, даже с затратами на сайт: 110 тыс. руб.+ 82600 / 63,7 тыс. руб. = 3 месяца. Но это идеальная картинка в которой не учитывается дозакупка товара, даже при хорошем положении дел срок окупаемости растягивается на 3-6 месяцев.

Итак, магазин одежды для детей - бизнес с хорошей рентабельностью, быстро окупаемый. Надеемся, подробные рекомендации и подсчеты помогут вам открыть свое дело.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 460 000 ₽

	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 323 000 - 573 000 ₽ Годом основания Schoolford в Омске стал 2012 г. Тогда открытая школа позиционировалась исключительно как центр развития скорочтения, направленный на работу с дошколятами, школьниками и взрослыми. Однако за последующие пару лет слава о нас среди горожан настолько распространилась, что, благодаря отзывам родителей учеников, на обучение к нам стали обращаться ребятишки и взрослые из многих других городов.…
	Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru – первый и самый крупный онлайн-аукцион подержанных машин в России. Причина появления CarPrice До появления СагРгісе на вторичном рынке автомобилей существовало 2 основных способа реализации автомобиля 1. Объявления купли-продажи автомобилей- auto, avito, irr. Недостатки Бесконечные звонки; Занижение цены перекупщиками; Негативные эмоции – люди нервничают и переживают из-за страха, что будут обмануты и продадут машину…
	Инвестиции: Инвестиции 4 500 000 - 6 500 000 ₽ Владельцем ТМ «Котофей» является АО «Егорьевск-обувь». Вот уже более 80-ти лет компания производит детскую и подростковую обувь. Результатом многолетней работы подтверждает наличие более 120 фирменных магазинов в России. Мы постоянно совершенствуем свое мастерство и профессионализм, что позволяет нам усовершенствовать ассортимент выпускаемой продукции. Создавая каждую пару обуви, мы заботимся о подрастающем поколении и его здоровье. Описание…
	Инвестиции: Инвестиции 190 000 - 250 000 ₽ ЛилиФут - это всероссийская сеть детских футбольных школ. Лилифут не только обучает детей великолепной спортивной игре, но и развивает в них такие важные качества, как выносливость, целеустремлённость, умение действовать в команде. С нами Ваш ребёнок сможет приобщиться к спорту намного раньше, чем в любых других секциях или профильных структурах: уже в 3-4 года он может…
	Инвестиции: Инвестиции 400 000 - 500 000 ₽ При создании концепции школы «Кроль» мы ориентировались на высокую популярность водных видов спорта, на возможность принимать в школу, как мальчиков, так и девочек. Посещают «Кроль» и как основную, и как дополнительную секцию. Таким образом, количество потенциальных учеников гораздо выше, чем в других аналогичных проектах. Уже сегодня школа принимает учеников в России и Узбекистане. Методика была…
	Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 1 750 000 ₽ Концептуальная кофейня People like U основана в 2017 году парой молодых, но очень амбициозных и креативных предпринимателей. Культура потребления кофе, да и кофейный рынок в целом, неумолимо растет, однако ни для кого не секрет, что кроме безусловного качества предлагаемого продукта за любым великим брендом стоит философия. Создавая свой бренд, мы хотели кардинально отличаться от всех,…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и…	Инвестиции: Инвестиции 126 863 - 500 000 ₽ Здравствуйте! Наша компания основана двумя знакомыми – первый более 10 лет занимается бизнесом, а второй более 20 лет своей жизни посвятил футболу. Благодаря разным компетенциям, но общему взгляду на мир и его ценности, нам удалось создать устойчивую прибыльную компанию, с упорядоченными прозрачными бизнес-процессами и твердой базой футбольной подготовки для детей от 3х лет. Описание франшизы…
	Инвестиции: Инвестиции 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO кухни – компания с более чем 20-летней историей, которая берет начало в 1995 году. На сегодняшний день мы имеем собственное производство площадью 5000 кв. м. и более 30 фирменных салонов по всей России. География наших салонов постоянно расширяется. Этому способствует активный поиск новых партнеров по всей стране и предложение выгодных условий сотрудничества. В 2010…