• С чего начать?
• Наиболее распространенные заблуждения
• Рациональное решение проблемы
• Расчеты
• Документы

Открытие магазина детских игрушек одновременно простое и сложное дело. В сети существует большое количество советов, как добиться успеха в этом виде бизнеса, получить прибыль. Но большинство из них написаны теоретиками, которые весьма далеки от реального ведения бизнеса. В этой статье мы рассмотрим пошаговую инструкцию о том, как открыть магазин игрушек с нуля и как не прогреть в этом деле.

С чего начать?

Открытие магазина с нуля требует тщательного анализа ситуации на рынке в том городе и районе, где намечается организация бизнеса. Зачем это нужно? Все достаточно просто, большинство родителей не слишком спешат раскошеливаться на приобретение своему чаду игрушек и ищут многофункциональные варианты по оптимальной стоимости. Например, опять стали популярными наборы детского железного конструктора, которым играли еще при советском союзе. Они ярко упакованы, но суть осталась прежней – высокий уровень надежности, главное, следить, чтобы не потерялись запчасти, а, даже если укатятся несколько гаечек или болтиков, то конструктор не потеряет свою функциональность. Им впоследствии будут играть младшие дети, что достаточно практично.

Еще одна проблема интернет-торговля. Сегодня очень популярно, а главное, выгодно покупать детские игрушки через интернет. Это дешево и удобно. Некоторые родители перепродают их через соцсети, когда малыши подрастают. Реально интернет стал грозным конкурентом для магазинов и способствует их активному закрытию. И тут рождается справедливый вопрос: «С чего начать? Как открыть магазин, чтобы не прогореть?». Сразу следует избавиться от заблуждений.

Наиболее распространенные заблуждения

Многие специалисты в качестве продвижения магазина детских игрушек предлагают использовать расплывчатое понятие – креатив. Это нечто эфемерное, что расшифровывается, как раскрутка бизнеса с нуля при помощи нестандартной идеи. Но следует помнить, что планируется открыть магазин игрушек, а не фабрику по их производству, где можно воплощать креативные идеи в части дизайна и набора функциональных возможностей.

Сегодня сложно чем-либо удивить, рынок игрушек переполнен различными их разновидностями. В связи с этим многие специалисты в части ведения бизнеса рекомендуют выбрать узкую направленность:

• Продавать игрушки премиум сегмента;
• Продавать только развивающие наборы;
• Стать дистрибьютором изделий ручной работы.

Торговля двигатель прогресса, а торговать в стране любят, именно розничная торговля остается самой популярной бизнес идей в России, другое дело, что именно реализовывать.

Среди множества направлений выгодно выделяется бизнес идея с магазином детских игрушек. Товары для детей как собственно и продукты питания входят в короткий список не эластичного спроса. Это означает, что даже последние деньги родители тратят на еду, детские игрушки. Критикам такого утверждения могу сказать, во времена кризиса, стали покупать более дешевые товары, но от «приятностей» малышне (сыну, доченьке) отказываются считанные единицы.

Открытие магазина детских игрушек дело выгодное, перспективное, при соблюдении ряда обязательных условий.

Чтобы учесть все нюансы составим примерный бизнес план магазина детских игрушек.

Как открыть магазин детских игрушек, выбор места

Третий вариант – по сравнению с первыми двумя имеет только одно существенное преимущество, отсутствие отчетов, при этом сумма налогов к уплате на порядок выше.

Оборудование, ассортимент и продавцы для точки с игрушками для детей

Проводя расчеты бизнес плана для магазина детских игрушек особое внимание необходимо уделить оборудованию для магазина. Отличительной особенностью именно этого вида розничной торговли является наличие просто огромного количества разнообразных товаров. Причем не обязательно (если быть точным не нужно) покупать каждый товаров много, достаточно иметь 2-3 экземпляра конкретного товара, но разнообразие должно быть.

Пример на куклах:

— 4 разных серии (барби, винкс, монстр хай, феи), в каждой серии по 7-8 разных героинь итого имеем 32 единицы.

— 2 разных размера (берем маленькие и средние) – итого количество кукол выросло до 64 единиц.

Как видим, минимальная номенклатура по куклам для девочек уже занимает целый стенд, а если брать те же машинки для мальчиков то получится не меньше, а плюс солдатики, мечи.

Все это разнообразие нужно не только купить, но и разместить чтобы родители, дети их видели, могли потрогать. Практика показывает, если ребенок взял в руки игрушку с вероятность до 90% ее купят родители, если не сразу так в ближайшее время. Именно поэтому после выбора места для магазина начинаем планировку стендов, полок. Главное условие, свободный доступ и видимость всей номенклатуры товаров для детей. Кстати обязательно обратите внимание на такое понятие как мерчандайзинг (выкладка товаров) оптимально покупать оборудование для магазина с учетом «научности» и советов.

Сколько стоит отрыть, постоянные расходы торговой точки

Рассчитывая примерный детских игрушек исходим из:

На закупку первоначальных товаров необходимо будет вложить не менее 500 тысяч рублей . Данную сумму можно уменьшить за счет закупки не всего ассортимента или покупку исключительно китайской продукции, но помните, что маленький ассортимент, некачественные игрушки это приговор магазину. Родители заботятся о своих детях (не даром спрос на детские товары относится к неэластичному), они просто «не поймут» Ваших стараний.

Оборудование для магазина – во многом цена стеллажей, витрин зависит от подхода самого бизнесмена, можно купить все готовое и не заморачиватся, а можно поискать. Те же металлические стеллажи, вешалки можно заказать в интернете, поискать на сайтах объявлений и купить бу. А шкафы, витрины , что обойдется как минимум на 20% дешевле чем фабричные аналоги. Общие расходы на оборудования для магазина составят не менее 80 тысяч рублей.

Итого в примерном бизнес плане магазина детских игрушек расходы на открытие торговой точки составят порядка 600 000 рублей.

Кроме того необходимо быть готовым к постоянным расходам, куда входят:

• — арендная плата (50 тысяч рублей)
• — налоги 19400 рублей (при работе на вмененке)
• — коммуналка 5000-6000 рублей

Итого ежемесячные расходы по магазину составят порядка 75 тысяч рублей.

Не берем во внимание заработную плату наемному персоналу, уплату ПФР с ФОМС, они перекрываются за счет ЕНВД.

Продвижения и реклама магазина

Рекламные буклеты – по данному каналу рекламы магазина есть как позитивные, так и негативный опыт. Во многом зависит от выбора места раздачи, если буклеты попадают в нужное место, то работают на ура, если просто раздать на перекрестке или разложит по почтовым ящикам отдачи 0.

Расклейка объявлений, заказ баннеров, телевидение – для небольших торговых точек практически не работает. Исключение проведение большой скидочной компании, правда, обманывать не стоит, клиенты второй раз не придут вообще.

Самым простым и главное рабочим вариантом продвижения является наличие бонусных или скидочных программ . Причем скидки обязательно должны быть как накопительными, так и специальными (к примеру, в честь дня рождения). Необходимо помнить, родители покупают игрушки своим детям не раз или два, и если первая покупка прошла удачно, то они обязательно вернутся именно в Ваш магазин.

Небольшие секреты открытия успешного магазина

Стоит обязательно учесть еще несколько маленьких нюансов при составлении бизнес плана открытия детского магазина игрушек:

• — необходимо предусмотреть отдельный отдел (стеллаж) с продукцией для проведения детских праздников (шапочки, дудки, свечи, салфетки, скатерти, прочее). Места такие товары занимают не много, а рентабельность высокая.
• — одновременно с открытием реального магазина, создайте интернет магазин. Особенно актуально для больших городов.
• — Обязательно заведите свою лавку (реальную) во все каталоги Вашего региона, укажите свое позиционирование на картах гугла, яндекса. Укажите всю информацию. Включая телефон.
• — не стоит сильно распыляться и пробовать торговать в магазине детской одеждой. Намного рентабельней расширить ассортимент именно игрушек.
• — просто необходимо выделить место под отдельный отдел (витрину) под детские книги, а также книги по воспитанию детей, последние часто покупают родители.

ШВЕЦИЯ: Детский Мир… магазин игрушек… Стокгольм Швеция

Детский Мир… магазин игрушек, как это работает на практике

Дата загрузки: 2013-10-16

По своей популярности магазин игрушек может соперничать с аптеками и продуктовыми лотками.

Как известно, родители готовы на все, чтобы их ребенок был счастливым, поэтому скупиться на подарки они не будут. Если вы решили открыть свое дело, то бизнес-план магазина игрушек будет как нельзя кстати.

Актуальность

Как известно, рождаемость повышается с каждым годом, а следовательно, вместе с ней увеличивается и спрос на детские товары. Поэтому многие предприниматели выбирают именно это направление для своих вложений. Если правильно организовать и реализовать все свои задумки, то прибыли будет у вас достаточно.

Кроме этого, с ростом ребенка возникает спрос на разного рода игрушки, начиная с погремушек и заканчивая развивающими вариантами. Красивые и интересные безделушки приносят радость не только малышу, а и его родителям.

Не стоит думать, что бизнес-план магазина игрушек достаточно простой и легкий в реализации, так как и в этом занятии есть свои проблемы и подводные камни. Самая главная задача – научиться привлекать маленьких покупателей и вызывать доверие у их родителей. Если вы хотите достичь высот в этом бизнесе, нужно будет учесть все нюансы.

Как открыть магазин игрушек с нуля?

Чтобы бизнес был успешным и приносил желаемую прибыль, необходимо учесть и решить некоторые задачи. Начать нужно с анализа рынка. Несмотря на то что ежедневно открываются новые магазины, нельзя сказать, что эта ниша перенасыщена.

Если проанализировать несколько отделов, которые занимаются продажей детских товаров, то в принципе можно сделать вывод, что в них представлен похожий ассортимент, к тому же качество некоторых экземпляров оставляет желать лучшего. Поэтому у вас есть шанс учесть эти недостатки и занять свою нишу в этом бизнесе.

Важный аспект в организации детского магазина – правильное расположение. От этого зависит самое главное – количество посетителей, а следовательно и покупателей.

У вас есть несколько возможных вариантов. К примеру, это может быть отдел в большом торговом центре или же свое помещение, которое расположено на центральной улице города.

Если найти подобное место для магазина не удалось, то есть альтернатива – помещения, которые расположены в спальных районах возле развлекательных центров и т.п. Кроме этого, вы можете организовать свой бизнес непосредственно возле детских садов и школ, в таком случае поток покупателей вам просто обеспечен.

Оформление

Многие люди не знают, как открыть магазин игрушек с нуля, с чего именно следует начать? Не стоит переживать, сейчас разберемся и в этом вопросе. Чтобы стать частным предпринимателем, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес. Рекомендуется отдать свое предпочтение категории "индивидуальный предприниматель".

В таком случае вы будете иметь упрощенную отчетность в бухгалтерии и сокращенные налоги. Чтобы в начале своего бизнеса немного сэкономить на налогообложении, вы можете подать заявление на использование упрощенной системы или же на переход на уплату ЕНВД. В случае использования этих вариантов вы можете сдавать всего лишь одну декларацию в квартал, ну и годовой отчет.

Определяемся с направлением

Бизнес-план магазина игрушек должен быть основан на выборе формата вашего предприятия. Сегодня большой популярностью пользуется вариант именно супермаркетов для детей. В таком случае у родителей есть возможность приобрести для своего малыша все необходимое, начиная от обычного питания и сосок, заканчивая логическими игрушками, которые помогают в развитии ребенка.

Благодаря такому варианту организации магазина у детей и родителей есть возможность свободно рассмотреть и выбрать предметы, которые им по душе. Супермаркеты основаны на самообслуживании, что увеличивает прибыль благодаря возможным незапланированным покупкам. Это основное преимущество таких вариантов бизнеса. Кроме этого, отдел рекомендуется разделить на секторы, к примеру по возрастам или по назначению товаров.

Если же вы решили открыть узкопрофильный магазин, например только с развивающими игрушками, то в таком случае вы можете разместить свои товары по принципу «от простого к сложному». Чтобы привлечь и развлечь возможных покупателей, к тому же если площадь торговой точки позволяет, организуйте игровое место, где малыши смогут поиграть. В таком случае ваш бизнес станет очень популярным, так как постоянных клиентов вы точно заполучите. Теперь вы знаете, как оборудовать магазин игрушек, чтобы он был не только удобным, но и выгодным.

Оформление и оборудование

Разработанный вами бизнес-план магазина игрушек должен обязательно учитывать будущий интерьер и использованное оборудование. Начнем с оформления помещения.

Если вы решили самостоятельно разработать дизайн, то стоит обязательно учитывать, что магазин должен привлекать не только деток, но и их родителей. Для малышей будет достаточно ярких красок, например различных рисунков и картин на стенах, также установите некоторые игровые сооружение.

Это может быть лабиринт, горки, замки и т.п. Чтобы украсить помещение, используйте различные фигурки сказочных персонажей, с которыми дети по желанию смогут сфотографироваться.

Не стоит забывать о наружном оформлении, так как это очень важное условие для привлечения покупателей. Не забудьте о вывеске и о витринах. Для оформления окон используйте различные игрушки, которые будут вызывать желание у детей и родителей зайти в магазин. Теперь вы знаете, как привлечь покупателей в магазин игрушек.

Что касается оборудования, то в основном это разнообразные стеллажи. К ним нужно выставлять определенные требования, так как в магазине будут дети. Важно, чтобы мебель в магазине была безопасной, прочной, но при этом выглядела красиво. На стеллажах для размещения товара должны быть крючки, сетки, навесные полочки и т.п. Кроме этого, чтобы все можно было хорошо рассмотреть, очень важно освещение. В общем, оборудование детского магазина должно состоять из витрин, полок, мебели для кассира, ну и самого кассового аппарата.

Как корабль назовешь …

Большое внимание следует уделить вопросу о том, как назвать магазин игрушек. Чтобы придумать название, используйте свою фантазию и советы друзей. Очень важно, чтобы название было броское и яркое и ассоциировалось с детством и счастьем. Предлагаем несколько вариантов: «Капитошка», «Маугли», «Карапузики», «Малыши-крепыши», «Детские штучки», «Винни-Пух и все, все, все» и т.п. Помните о том, что название должно быть не слишком длинным и запоминающимся.

Выбор ассортимента

Перед тем как открыть магазин игрушек, важно определиться с товаром и с производителями, которые будут его поставлять. Если вы хотите найти своего покупателя и обзавестись хорошей репутацией, то игрушки, которые вы будете реализовывать, должны быть качественными и безопасными.

В таком случае не нужно экономить, так как ответственные родители для своих детей выбирают только хорошие товары. Рекомендуется отдать свое предпочтение производителям Европы и Америки. Перед тем как заключать договор, проверяйте сертификат качества и, если возможно, договоритесь о том, что первое время вы берете товары под реализацию, то есть если вдруг игрушки не будут продаваться, то вы их без проблем вернете обратно.

Персонал

Количество работников в вашем магазине зависит от размера бизнеса. Но даже в маленьком магазине должен быть администратор, который будет решать все текущие вопросы, принимать товар и т.п. Кроме этого, нужны продавцы, количество которых зависит опять же от размеров бизнеса.

Также не стоит забывать о бухгалтере, ведь должен кто-то следить за прибылью и вести учет магазина. Также вы можете нанять уборщика, который будет периодически убирать помещение.

Затраты и прибыль

Теперь пришло время определиться, выгодно ли открывать магазин игрушек или нет. Рассмотрим примерный расчет затрат на открытие подобного бизнеса в Москве:

• за аренду помещения нужно будет отдать около 10 тыс. долларов в год;
• за оборудование придется заплатить около 3-х тыс. долларов;
• изначально закупка товара обойдется вам примерно в 10 тыс. долларов;
• своим сотрудникам придется за год заплатить примерно 16 тыс. долларов.

Если подытожить, то расходы на открытие магазина будут составлять около 40 тыс. долларов. Вы в зависимости от товара можете сделать наценку от 30 до 200%. Исходя из статистики, средняя чистая прибыль может составлять примерно 96 тыс. долларов ежегодно. Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что магазин детских товаров окупится за полгода. Вас не должны пугать немаленькие затраты, так как подобный бизнес является прибыльным и достаточно перспективным.

Торговля детскими игрушками — это актуальный и достаточно прибыльный бизнес. А с увеличением рождаемости спрос на товары для детей будет только повышаться. Как же открыть магазин детских игрушек? Для начала составляем бизнес-план, копим стартовый капитал и разбираемся в тонкостях этого доходного бизнеса.

Регистрация магазина

Как открыть магазин игрушек с нуля? Прежде всего следует позаботиться о законности своего бизнеса и зарегистрировать его. Для этого нужно определиться, в каком качестве регистрироваться — как (ИП) или же юридическое лицо ().

Если магазин открывается одним человеком, предпочтительнее регистрировать ИП. Бизнес с участием нескольких партнеров можно оформить как ООО. В плане регистрации и отчетности форма ИП намного проще, чем ООО.

Поэтому начинать свой бизнес лучше все-таки с ИП. Это избавит от затрат на услуги бухгалтера и облегчит общение с налоговой.

Зарегистрировать свое торговое предприятие необходимо в местном налоговом органе (ИФНС). Оформление каких-либо лицензий для магазина игрушек не требуется. Однако на каждую партию товара обязателен «Сертификат о соответствии стандартам безопасности и качества».

Налогообложение

В течение пяти дней после регистрации бизнеса необходимо подать заявление на применение одного из режимов налогообложения — (единый налог на вмененный доход) или (упрощенная система налогообложения). Оба режима предполагают подачу ежеквартальной декларации и годовую отчетность, для чего не потребуется профессиональных знаний. С этой задачей справится и сам предприниматель, тем самым сэкономив на услугах бухгалтера.

Для небольшого магазина лучше всего выбрать ЕНВД, который является наиболее распространенным режимом налогообложения и, пожалуй, самым выгодным. При ЕНВД размер налога зависит от торговой площади магазина, его товарооборота и коэффициента, установленного местными органами.

Для магазина с большой торговой площадью более выгодной считается УСН. Оба режима имеют как достоинства, так и недостатки. После того как бизнес начнет давать ощутимую прибыль, можно с помощью специалиста произвести расчеты и выбрать наиболее выгодную для магазина систему налогообложения.

Заключительный этап регистрации магазина игрушек — это постановка на учет в Пенсионном фонде. Теперь можно начинать свою предпринимательскую деятельность на законных основаниях.

Как открыть магазин игрушек и с чего начать

Торговая деятельность начинается с поиска места для магазина. От удачного местоположения зависит 50 % успеха бизнеса. Идеальным вариантом размещения может стать отдел в торговом центре или же торговая точка на центральной улице города, возле транспортной развязки или вблизи детского учреждения. Стоимость аренды в таких местах довольно высока, но за счет хорошей посещаемости товарооборот покрывает расходы и обеспечивает прибыль.

Площадь магазина должна быть достаточной для того, чтобы родители с колясками могли свободно перемещаться по торговому залу. При скромном стартовом капитале площади от 25 до 40 кв метров будет вполне достаточно. Важный момент — для удобства мам с детьми желательно размещать магазин на первом этаже.

Площадь для магазина можно купить либо арендовать. Для начинающего предпринимателя покупка вряд ли оправдана. Аренда же торговой площади позволит осмотреться, проверить свои возможности и в случае неудачного выбора места поменять его на более доходное. Не стоит торопиться с выбором места — лучше повременить с открытием магазина и подождать, пока не найдется приемлемый вариант.

После того как торговая площадь найдена, следует подумать о привлекательном дизайне магазина. Важно помнить, что основной покупатель игрушек — это дети. Интерьер должен быть ярким и красочным. Стены магазина можно украсить сюжетами с мультипликационными персонажами и сказочными животными.

Если площадь позволяет, хорошо бы установить в зале игровое сооружение (башню, лабиринт или замок), которое будет привлекать малышей. Также желательно позаботиться и о мамах, установив для них небольшой диванчик. Перед входом в магазин можно расположить веселые фигурки любимых детских персонажей.

Доступ к игрушкам должен быть свободным. Практика показывает, что торговля по принципу самообслуживания существенно увеличивает продажи. Маленькому покупателю важно самому потрогать игрушку, испытать яркие эмоции и уговорить родителей на покупку.

Закупка товара

Перед закупкой игрушек важно изучить рынок этого сегмента: спрос, новые тенденции, предложения производителей, что в дефиците и что в избытке. Для первой партии желательно закупить максимально разнообразный ассортимент. На деле выяснится, какой вид игрушек будет пользоваться большим спросом.

Важную роль в развитии бизнеса играет выбор поставщика игрушек. Современный потребитель разборчив. Среди нынешнего изобилия товаров ему есть из чего выбирать. Игрушки должны быть качественными, иначе покупатель предпочтет другой магазин.

Чаще всего товар закупается у оптовиков через интернет. При поиске оптовика следует обратить внимание на три фактора: цена товара, его качество и условия доставки. Стоит наладить связи с производителями игрушек. Это позволит снизить стоимость товара и привлечь больше покупателей.

Какая сумма нужна для открытия магазина

Как составить бизнес-план, чтобы открыть магазин игрушек? В первую очередь нужно подсчитать расходы на закупку оборудования, первой партии товара и прочие нужды.

1. Оборудование магазина. Понадобятся витрины, стеллажи, полки, эконом-панели, мебель для персонала, декорации, шкафы и коврики для игрового уголка. Лучше всего заказывать оборудование через интернет, что позволит сэкономить около 30% средств. Для закупки оборудования будет вполне достаточно 40 тысяч рублей. В дальнейшем что-либо недостающее можно докупить.
2. Закупка товара. На первую партию товара понадобится от 150 до 300 тысяч рублей. Далее нужно заказывать товар еженедельно.
3. Аренда помещения. Стоимость аренды зависит от площади магазина. В разных регионах она может варьироваться. Средние расценки составляют от 1 до 2,5 тысяч рублей за кв метр, а в Москве и Петербурге они существенно выше. Итак, стоимость аренды магазина площадью около 40 кв метров по средней цене в 1,5 тысячи рублей за кв метр составит 60 тысяч рублей в месяц.
4. Кассовый аппарат. При упрощенной системе налогообложения (УСН) понадобится кассовый аппарат, имеющий фискальную память. Потребуется минимум 15 тысяч рублей. При системе налогообложения по ЕНВД кассовый аппарат не нужен, но стоит приобрести чекопечатающую машинку без фискальной памяти (ЧПМ). Ее стоимость составляет 6 тысяч рублей.

Итого, по нашим расчетам для открытия небольшого магазина игрушек понадобится максимум 415 тысяч рублей. Значит, 500 тысяч рублей в качестве стартового капитала будет вполне достаточно. Оставшаяся часть суммы пригодится как подушка безопасности.

Стоит отметить, что в Москве и Петербурге затраты будут в два, а то и в три раза выше.

Ежемесячные расходы

Кроме первоначальных затрат на открытие магазина предприниматель несет следующие ежемесячные расходы:

1. Аренда торговой площади. Как уже подсчитано выше, стоимость аренды 40 кв метров равна 60 тысячам рублей.
2. Зарплата продавца. В среднем она составляет 15 тысяч рублей. Для обеспечения сменной торговли продавцов должно быть двое. На первых порах в целях экономии предприниматель может сам поработать продавцом.
3. Налоги. По системе ЕНВД размер налога находится в пределах 10 тысяч рублей. Однако эта сумма очень приблизительна. Она зависит от оборота товаров, площади магазина и коэффициента, который в каждом регионе свой.
4. Взносы в ФОМС и ПФР. Для их уплаты требуется около 3 тысяч рублей.

Итого ежемесячные расходы в нашем магазине составляют 73 тысячи рублей без учета зарплаты продавцов.

Как привлечь покупателей в магазин

Самый эффективный метод привлечения покупателей — это реклама, значение которой сложно переоценить. Есть несколько способов рекламирования магазина, на которые стоит обратить внимание.

1. Если позволяет бюджет, можно подать объявление на радио и телевидение.
2. Отлично работает раздача красочных рекламных буклетов в местах, где чаще всего бывают родители с детьми (парки, кинотеатры, детские площадки и т. д.). При этом неплохо распространять листовки и через почтовые ящики жильцов ближайших домов.
3. Можно заказать визитки для вручения каждому покупателю.
4. Оригинальный и запоминающийся интерьер тоже работает как реклама.
5. Хороший способ продвижения магазина — это проведение различных акций. Например, можно предоставлять скидки маленьким именинникам или же устраивать детские праздники.
6. Дисконтные карты отлично привлекают постоянных клиентов.
7. Неплохо работает в качестве рекламы и собственный сайт в Интернете.
8. Объявления в бесплатных газетах считаются малоэффективными. Среди огромного количества информации новость об открытии магазина игрушек может просто затеряться.
9. Лучше всего назначить открытие магазина на выходной день и сопроводить это мероприятие громкой акцией с подарками, играми, лотереями и прочими атрибутами праздника.

Расходы и доходы

Итак, мы выяснили, как открыть магазин игрушек при минимальном стартовом капитале в 500 тысяч рублей. Затраты на открытие магазина составят около 400 тысяч рублей плюс 70 тысяч рублей ежемесячных расходов.

При наценке на игрушки от 30 до 200 % в скором времени можно выйти на чистую прибыль в размере от 70 до 100 тысяч рублей в месяц. И чем больше предприниматель будет вкладывать в свое дело, тем большую прибыль он получит. По оценкам специалистов, срок окупаемости магазина детских игрушек — от 6 до 8 месяцев.

Стоит отметить, что все цифры приведенного бизнес-плана приблизительны, и в каждом отдельном случае показатели могут отличаться. Однако разумный подход к делу и правильная работа с покупателями увеличат продажи и будут способствовать процветанию вашего магазина. Удачного вам бизнеса!

Изделия для детей, в том числе и игрушки, – особая категория товаров. На этом, как правило, не экономят вне зависимости от ситуации на рынке. Родители заинтересованы в том, чтобы дать своему чаду все, что необходимо и даже больше.

Действительно, в игрушках недостатка нет. Огромное количество магазинов и бутиков всегда рады предложить свои услуги. Другое дело, что 80% этих товаров – импортные, на долю же отечественного производителя приходится всего ничего. Качество материалов, красок, их вред, токсичность, — все это остается загадкой для потребителя.

Целесообразен ли бизнес по изготовлению детских игрушек, при такой конкуренции? Безусловно, если производимый продукт:

• качественный;
• безопасный для здоровья;
• доступный с финансовой точки зрения;
• красочный, развивающий и интересный для ребенка.

Анализ рынка

Изучение отечественного рынка приводит к таким выводам:

1. Дефицита игрушек в целом не наблюдается.
2. Качество не всегда находится на должном уровне.
3. Присутствует обилие иностранных фирм-производителей (Китай, Турция и пр.).
4. Отсутствует индивидуальный подход, преобладает сплошное массовое производство.

Из этого можно сделать вывод, что при всей наполненности рынка сбыта детских игрушек, практически свободным остается сегмент, который могут занять предприниматели, производящие товар высокого качества, ручной работы из экологически чистых материалов.

Регистрация, документация, организация бизнеса

Первым этапом после выбора направления предпринимательской деятельности, конечно является ее регистрация, тут возможны следующие варианты:

1. Индивидуальное предприятие. Цель бизнеса – изготовление и продажа игрушек небольшими партиями. Код ОКВЭД 36.50 «Производство игр и игрушек». Форма налогообложения – упрощенная.
2. Общество с ограниченной ответственностью, когда подразумевается крупномасштабный процесс производства и сбыта.

Стоить отметить, что для реализации своего продукта необходимо получить такие разрешительные документы, как:

• сертификаты, подтверждающие качество и безопасность продукции (сертификат соответствия, гигиенический сертификат и др.);
• в случае изготовления персонажей из известных мультфильмов или сказок необходимо приобрести лицензию у правообладателей.

Ассортимент и материал игрушек

Детские игрушки могут производиться из различных материалов, поэтом непосредственно перед закупкой оборудования, аренды помещения, необходимо определиться с основным вопросом – что послужит сырьем для производства товаров.

Так, можно изготавливать:

• кубики;
• пирамидки;
• куклы;
• фигурки животных и многое другое.

• машин;
• пистолеты;
• конструкторы.

Для небольшого производства идеальным вариантом будет изготовление деревянных или мягких игрушек, так как набор инструментов и приспособлений минимальный, сырье дешевое, конкурентов мало, а изделия эксклюзивны.

Также необходимо определиться с ассортиментом. Дети любят красивые прототипы любимых героев из анимационных фильмов, а родители заинтересованы больше в развивающих игрушках. Анализ продаж показывает, что самыми покупаемыми товарами являются мягкие игрушки и куклы, составляющие около 40% от общего объема.

Помещение

Выбор помещения зависит от производственного процесса. Для производства игрушек своими руками вполне достаточно небольшой площади (20-25 кв. м) и соответствующего оборудования. Еще лучше, изготавливать игрушки на дому, а потом экспортировать их к месту продажи. Хотя бы на этапе становления бизнеса.

Крупное производство потребует гораздо большего – аренды крупной площади с дальнейшей разбивкой на цеха и налаживание технологического процесса.

Оборудование

Если рассматривать вариант изготовления мягких игрушек, то вам потребуется купить:

• инструменты и приспособления (нитки, ткани, иглы, наполнитель и прочее);
• швейные машины;
• утюг.

Для производства деревянных игрушек потребуется:

• заготовки;
• простое оборудование (шлифовальная машина, рубанок, пила и т.д.).

В двух этих способах производства, в первую очередь, важно мастерство, а уже потом оборудование.

Металлические, резиновые, пластмассовые игрушки изготавливать вручную невозможно. Здесь необходимо:

1. Специальное дорогостоящее оборудование (печи, формы, пресса и т.д.).
2. Отлаженный процесс производства, включающий подготовительный этап, сборку, шлифовку, покраску.
3. Много других механизированных и ручных работ.

Персонал

Индивидуальное предприятие может быть детищем одного человека, если он обладает соответствующими навыками. В случае если бизнесом занимается дилетант в вопросах рукоделия, штат сотрудников может включать:

• мастера;
• продавца;
• уборщицу.

Сбыт продукции

Продавать готовые изделия можно:

В любом случае, место для продажи надо выбирать грамотно: в людных местах, в непосредственной близости к потенциальным потребителям (детские игровые площадки, парки и прочее).

Финансовая составляющая бизнеса

Доходность бизнеса зависит от таких факторов, как:

1. Качество продукции.
2. Цена.
3. Актуальность и особенность ассортимента.

Потребитель, придя в магазин, должен заинтересоваться в приобретении и остаться довольным. Это простейший закон успеха.

Стоимость открытия и поддержания

Идеально, если есть возможность наладить производство в домашних условиях. Скажем, нанятый мастер изготавливает по эскизам изделия, которые потом доставляются к месту продажи. Это позволит сэкономить около 20 000 рублей на аренду производственного помещения.

Другие затраты составят:

Итого начальные статьи затрат: 170 000 рублей; ежемесячные: 140 000 рублей.

Размер будущих доходов

При среднем чеке в 500 рублей и примерно 15 покупателей в день:

1. За месяц доход от продажи составит – 500*15*30 = 225 000 рублей.
2. За вычетом заработной платы, аренды помещения и стоимости сырья: 225 000 – 60 000 – 30 000 – 50 000 = 85000 рублей.
3. Чистый доход составит 72 250 рублей (после уплаты налога 15%).

Срок окупаемости

Предварительный расчет еще раз подтверждает актуальность открытия бизнеса по производству и продаже детских игрушек. Грамотно управляя финансами и правильно построив систему маркетинга, можно окупить все расхода в течение 3-8 месяцев.

На увеличении доходов, а вместе с ними на ускорении окупаемости, отлично скажется:

• реклама в СМИ;
• купоны на скидки;
• флаеры;
• интересные акции (предпраздничные скидки, подарки ко дню рождения, проведение мастер-классов и так далее).

Решив заняться изготовлением детских игрушек, не обращая внимания на наполненность рынка, нужно действовать настойчиво, быть оригинальным в своих изделиях, предложить качественный товар за достойную цену и получать удовольствие, даря радость детям.